גדלים סיטונאיים: בקבוקי ליטר וגלון של Paul Mitchell לסלונים

שישה זוגות מוצרים בקטלוג ממחישים את ההבדל בין הגודל הקמעונאי לגודל הסיטונאי: שמפו 1 (Shampoo One), שמפו אוואפוהי (Awapuhi Shampoo), המרכך (The Conditioner) ושמפו 2 (Shampoo Two) קיימים גם בבקבוק 1 Gallon לצד הבקבוק הרגיל של 300ml. שמפו מעניק נפח (Extra-Body Shampoo) קיים גם הוא בגלון, ושמפו פלטינום בלונד (Platinum Blonde Shampoo) קיים בבקבוק 1 Liter.

1 Gallon בקטלוג הוא כ-3,785ml (גלון אמריקאי) — פי 12.6 בערך מבקבוק 300ml, לא רק ״קצת יותר גדול״. זה ההבדל שמאפשר בכלל לדבר על חיסכון משמעותי למ״ל, ולא רק על מחיר כולל גבוה יותר לבקבוק.

שמפו 1 (Shampoo One) עולה ₪88 קמעונאי (₪38 סיטונאי) בבקבוק 300ml — כלומר כ-₪29.3 קמעונאי (כ-₪12.7 סיטונאי) לכל 100ml.

אותו שמפו בגלון (כ-3,785ml) עולה ₪460 קמעונאי (₪199 סיטונאי) — כלומר כ-₪12.2 קמעונאי (כ-₪5.3 סיטונאי) לכל 100ml.

התוצאה: כ-58% פחות למ״ל בגלון לעומת הבקבוק הקטן, גם במחיר הקמעונאי וגם במחיר הסיטונאי. שמפו אוואפוהי ושמפו 2 מתומחרים באותה צורה בדיוק (₪88/₪38 בבקבוק הקטן, ₪460/₪199 בגלון) — כך שאותו חישוב וחיסכון של כ-58% חל גם עליהם.

שמפו מעניק נפח (Extra-Body Shampoo) עולה ₪93 קמעונאי (₪40 סיטונאי) ב-300ml — כ-₪31.0 קמעונאי (כ-₪13.3 סיטונאי) ל-100ml.

בגלון הוא עולה ₪497 קמעונאי (₪215 סיטונאי) — כ-₪13.1 קמעונאי (כ-₪5.7 סיטונאי) ל-100ml, כלומר חיסכון של כ-57%-58% למ״ל. קרוב מאוד לחישוב של שמפו 1, אבל לא זהה בדיוק — כדאי לבדוק כל מוצר לפי המחיר שלו בפועל ולא להניח שאחוז החיסכון זהה בכל הקטלוג.

המרכך (The Conditioner) עולה ₪90 קמעונאי (₪39 סיטונאי) ב-300ml — כ-₪30.0 קמעונאי (כ-₪13.0 סיטונאי) ל-100ml.

בגלון הוא עולה ₪598 קמעונאי (₪259 סיטונאי) — כ-₪15.8 קמעונאי (כ-₪6.8 סיטונאי) ל-100ml, כלומר חיסכון של כ-47% למ״ל. זה נמוך יותר מהחיסכון בשמפו 1 (כ-58%) — כלומר לא כל מוצר בגודל הגלון חוסך באותה מידה, ושווה להשוות לפי המוצר הספציפי ולא להסתמך על מספר אחיד.

שמפו פלטינום בלונד (Platinum Blonde Shampoo) עולה ₪116 קמעונאי (₪50 סיטונאי) ב-300ml — כ-₪38.7 קמעונאי (כ-₪16.7 סיטונאי) ל-100ml.

בבקבוק 1 Liter הוא עולה ₪231 קמעונאי (₪100 סיטונאי) — כ-₪23.1 קמעונאי (כ-₪10.0 סיטונאי) ל-100ml, חיסכון של כ-40% למ״ל. גם כאן החיסכון פחות דרמטי מהגלון, כי גם הגודל עצמו (1 Liter לעומת 3,785ml) קטן משמעותית מהגלון.

החישוב לא אומר שכל סלון צריך לעבור מיד לגלונים — מדובר בהתחייבות כספית ובצורך במקום אחסון גדולים יותר מראש, לעומת בקבוק 300ml שקל וזול להחליף אם הביקוש משתנה.

ההיגיון הפשוט: מוצר שנעשה בו שימוש קבוע וצפוי בסלון (שמפו בסיסי, מרכך יומיומי) הוא המועמד הטבעי לגודל הגלון או הליטר — שם החיסכון של 40%-58% למ״ל מצטבר מהר לאורך עשרות ומאות שימושים. מוצר שנעשה בו שימוש נקודתי יותר, כמו שמפו פלטינום בלונד לגוון ספציפי, עשוי להתאים יותר לגודל הביניים (1 Liter) ולא לגלון השלם.

כל המחירים כאן הם מחירי סיטונאי (Pro) — כלומר מדובר בהזמנה דרך האזור המקצועי ולא ברכישה קמעונאית רגילה, וזה בדיוק מה שהופך את הגדלים הגדולים לרלוונטיים מלכתחילה עבור סלון.